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Verhandeln bedeutet gemeinsam Lösungen zu finden. Die Kunst liegt darin, sein Gegenüber zu verstehen, im Einklang mit eigenen Wünschen und Bedürfnissen eine gemeinsame Lösung zu finden und dabei die Beziehung im Auge zu behalten. Die Referentin vermittelt Ihnen die Grundlagen der Verhandlungskompetenz, um mit kompetenter, sicherer Gesprächsführung optimale Ergebnisse zu erzielen.

Ist besonders interessant für

Unternehmer / Unternehmensnachfolger / Bauleiter / Vorarbeiter / Nicht-Kaufleute

Inhalte

• Grundverständnis des Verhandelns
• Der eigene Verhandlungstyp
• Zentrale Verhandlungsgrundsätze
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
• Rollen und Verantwortlichkeiten in der Verhandlung
• Verhalten in schwierigen Verhandlungssituationen
• Verhandlungspsychologie und Verteidigung gegen deren Einsatz
• Verhandlungen erfolgreich beenden